1：拖延时间，迅速又执着的行动是无可替代的；

2：恐惧心理，心中的任何恐惧都是成功之路的大敌；

3：花太多的时间去拜访客户而不是真正的完成；

4：将责任推给销售经理，因为经理的职责吧不是陪你去拜访客户；

5：花过多的时间和精力来编造借口；

6：花太多的时间在旅馆大堂或其他销售人员流连的地方休整；

7：推销时只顾听别人的不幸遭遇而忘记自己是来推销产品的；

8：过于频繁的夜间社交活动，这应该建立在不影响第二天工作的基础之上；

9 ：将前景寄托在销售经理身上。

10：等待经济环境好转。总会有现在应该可以做的事；

11：害怕竞争，被拒，过于悲观；

12：不能预先规划自己一天的工作；

13；拜访客户时不守信不守时；

14；使用过时的宣传材料；

15；随身不带纸和笔；

16；跟客户见面时不停的摆弄手中道具如钢笔之内的东西；

17；乏味的推销介绍。再做产品介绍时连自己都厌烦了的一套说辞；

18：没有阅读相关资料并与之保持一致

19；做出自己公司无法实现的承诺。

20；悲观情绪，

仔细研究以上所列举的一切，如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改变。销售是一门艺术也是一门科学，只有用心的人才能真正学会。